ABM-Outreach für 80+ strategische Regional Accounts

Challenge

Den Vertrieb unseres Kunden dabei zu unterstützen, in über 80 strategisch priorisierten Regional Accounts durch relevante Ansprachen auf Executive- und IT-Entscheider-Ebene vorzudringen. Die Inhalte für die gezielte Kundengewinnung (ABM-Engagement) standen bereit, doch im Vertrieb musste erst Vertrauen in diesen neuen, marketinggetriebenen Ansatz aufgebaut werden

Ansatz

Unser Team entwickelte branchenspezifische ABM-Outreach-Kits, einschließlich One-Pagern, Messaging-Vorlagen und Kontaktlisten. Wir halfen dabei, den Vertrieb durch strukturierte interne Prozesse – Chats, Meetings und E-Mails – zu aktivieren, um die Nutzung der Kits zu fördern und die Generierung von Sales Opportunities zu unterstützen. Dabei erhielt jeder Account einsatzbereite Insights und Outreach-Assets.

Ergebnisse

Dank dieser Kampagnen konnten wir mehrere hochwertige Sales Opportunities sichern und wiederverwendbare, personalisierte 1:1 ABM-Outreach-Assets bereitstellen. Diese wurden über die Kampagne hinaus für die Pipeline-Aktivierung genutzt und schufen so langfristigen Wert für die gesamte Organisation des Kunden.